展鹏科技2023年年度董事会经营评述
2023年度，在宏观经济严峻复杂且不确定性上升、房地产行业深度下行、原材料价格居高不下的背景下，公司坚决落实股东大会、董事会的决策和部署，齐心奋楫，精心筹划，稳经营、抓管理、降成本、防风险、保安全，以开拓创新、求真务实的精神，在逆境里展现了坚强的韧性，较好地完成了年度经营目标和重点任务。报告期内，公司取得的经营成果如下：
公司销售团队继续贯彻管理层下达的“突出优势、整合资源”销售政策，为了加大与现有客户的深度合作、加快新客户开发的速度；把原销售部分成了大客户部和销售部，大客户部负责大客户的维护及开发，销售部分片区负责所在区域内除大客户外的维护及开发，为此还专门建立了大客户高效沟通服务群，快速高效的服务客户，取得了良好的反馈。与财务部门及律所紧密合作，继续加强销售人员对应收账款的管控。针对存量电梯量最大的几个梯型，针对性的设计了相应的改造方案，在此基础上，对改造梯市场做了深入挖掘，并研究开发了电梯服务平台小程序，争取在电梯后市场有新的突破。
通过持续加大的研发投入，公司新产品和新技术取得了较为可喜的成绩。2023年，完成新门控器产品的TUVEMC认证；完成“基于ARM平台的门控系统”产品研制，并开始小批市场应用；门控器产品多种核心元器件实现国产化替代；完成多个生产和管理信息化应用软件的研发，并投入实际使用；新开发基于别墅梯1.5NM永磁电机的低压永磁门系统新产品；成功推出了基于展鹏E4.0平台的中分层门装置，采用了全新的结构布局，对内部零部件进行了优化设计，同时优化了配套门板、门套的结构和制造工艺，该产品在性能和经济性方面均有提升，得到了市场的积极反馈。上线版本，其内部搭建了旧梯改造所需的各类参数体系，并附有市面上常见梯型的改造案例，可快速响应改造需求，缩短数据采集时间，为改造梯用户更好的提供方便快捷的解决方案。最新推出的03mini别墅梯系列门系统其全系采用了外撑门刀、门锁和冷拉型材导轨，外观更加简洁美观，配套使用低压永磁同步电机，使得整套门系统运行更加静音、平顺，得到了客户的一致好评。在特种梯领域，我司继防水、防爆门系统之后，又继续开发了防护等级更高的IP65系列防水门机，以及采用多项防锈技术的防腐蚀门系统，其整体的防锈能力、耐候能力提升了数倍。自主开发了自动生单系统，可快速、批量将不一样的客户的采购需求自动导入ERP系统生成采购订单，极大缩短了订单录入时间，并提高了订单录入准确性。
在过去的一年中，公司研发团队致力于加强公司的知识产权保护，努力提升公司的创新能力和市场竞争力，通过对专利、商标、著作权等每个方面的深度挖掘和有效管理，取得了一系列显著的成果。2023年度公司新申请了8项专利，其中发明专利1项；授权专利11项，其中发明专利5项。
为提高生产效率，减小劳动强度，降低生产所带来的成本，实行安全生产，优化生产环境，落实相关消防、应急、环保等要求，2023年实施了多项改进措施：如：优化生产流水线布局，加大数字化管理力度，继续推广机器人应用，实施自动化生产。同时加大推进安全管理等措施，如折弯机安全光幕监测、行车高空维护安全保护装置改造、车间安装大型空调等。
根据实际的需求，调整了车间生产的基本工艺布局，增加了2台数控冲床，1台大吨位折弯机，3台普通折弯机，不锈钢拉丝机（门板打磨），6米焊接平台，控制盒压铆机，钢丝绳熔断机，2台扣压机，自动焊锡机，并将小折弯机都安装了安全光幕监测操作；优化生产流水线布局，车间新安装的大挂件流水线和大门机流水线，改进了装配工艺，降低装配难度，提高了车间的产能；逐步加大数字化管理，采用扫码与清点结合控制错漏件装箱，客户订单与发货物品扫码核对，关键信息录入等。静电粉尘、危化品及雨污水数字化在线年装配车间大型空调机组安装并投入到正常的使用中，大大改善了生产工作环境，保障一线生产人员的身体健康，无形中也提高了生产效率。
为实现业务多元化布局，分散公司经营风险，提升公司纯收入能力，2023年度，公司筹划了以发行股份及支付现金方式收购北京领为军融科技有限公司股权的重大资产重组。在重组预案披露后，公司及相关各方正积极地推进本次交易的各项工作，力求实现公司“电梯控制管理系统相关这类的产品+军事航空仿真系统产品”的双主业格局，在深挖原有主营业务发展的潜在能力的前提下，建立新的业务增长点，进一步扩展公司未来的成长空间，提升公司的盈利能力。
2023年公司荣获梁溪区首届区长质量奖，这是对公司管理上的水准的官方肯定，这极大地提升了公司员工对质量文化的更多关注，也提高了他们的质量意识，和专家们重温卓越管理各项要求和实际执行过程，让我们进一步坚定了追求卓越管理的信念，同时也进一步认识到了自已的成绩和存在的不足，为公司今后的质量管理指明了努力的方向。
公司基本的产品为电气技术和机械技术结合的产品，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为电气机械和器材制造业（C38），根据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2011），公司所处行业为“电气机械和器材制造业（C38）”中的“其他未列明电气机械及器材制造（C3899）”。
公司上业主要为板材、钣金冲压件、机加工件、导轨、电机、电子元器件、滚轮、橡塑材料、标准件、包装材料等制造业。上业属于成熟制造业，市场之间的竞争充分。本行业所需的原材料市场供应充足，渠道畅通。从材料价格来看，钣金冲压件、机加工件和板材的主要原材料为钢材，地坎主要材料为铝材，电机主要材料为铜材，因此上述材料采购价格分别与钢材、铝材、铜材价格趋势直接相关。
公司下业主要为电梯整机制造业。下业的电梯产量增减会导致对本行业产品需求的波动。从中长期来看，随着我们国家城镇化、工业化进程的不断持续，电梯行业总体呈稳定增长的态势，并推动电梯部件行业的市场需求。
公司主要是做电梯门系统、电梯一体化控制管理系统、电梯轿厢及门系统配套部件的研发、生产与销售。公司是国内拥有自主变频控制核心技术并较早应用于电梯门系统的企业，经过多年的发展，公司已形成包括电梯门系统、电梯一体化控制管理系统、电梯轿厢及门系统配套部件在内的多元化电梯配套产品体系，产品大范围的应用于载客电梯、载货电梯、特种电梯等各类垂直电梯制造领域。
公司电梯一体化控制管理系统产品最重要的包含电梯一体化控制器以及与之配套的内呼板、外呼板和指令板等产品。
物料部制定采购计划并安排实施。为了确认和保证采购质量和供应的稳定性，公司成立了《采购管理标准》、《供方管理制度》，对供应商的选择、评审和持续评估均有严格的要求和管理。物料部会同技术部门、质量管理部门共同执行合格供应商的开发、评价和管理等工作。同时，除《采购协议》外，公司和合格供应商签署《质量技术协议》，以保证原材料供货的质量。
公司在《货币资金管理标准》中明确了不同采购金额的审批权限。公司每笔采购订单均需由物料部采购专员制定、审核后提交物料部经理审核通过方能执行；金额较大的采购订单还需视金额大小交由分管副总经理、总经理审核。
由于公司产品品种类型较多，属于非标准件产品，主要按照每个客户的订单组织生产，实行“以销定产”的生产模式。
公司基本的产品电梯门系统、电梯一体化控制管理系统、电梯轿厢及门系统配套部件均为非标产品，一般按照每个客户的订单组织生产。公司作为专业的电梯部件制造商，采用直销模式进行销售，与电梯整机厂商建立了长期稳定的合作伙伴关系，并建立了面向计算机显示终端的销售服务网络体系，能够在售前技术上的支持和售后服务方面更快速响应客户需求。
电梯整机制造厂商一般对电梯核心部件提供商的技术实力和服务水准具有较高要求。公司坚持技术和服务并重的营销拓展策略，目前，公司已在全国主要省份配备了区域销售经理，并在沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、绵阳、泉州、武汉等重点市场设立了8个营销服务网点，相应负责各区域的市场开拓、客户挖掘和品牌推广等活动。
展鹏科技是国内电梯部件供应商中拥有自主变频控制核心技术并将该技术较早应用于电梯门系统的企业，自设立以来一直重视自主创造新兴事物的能力建设。公司为高新技术企业，建有江苏省电梯及其门系统变频控制工程技术研究中心、无锡市企业技术中心、企业设计中心。
公司自主掌握变频驱动技术、智能控制技术、电梯物联技术和机械设计技术，并成功开发展鹏电梯门系统、展鹏电梯光幕、展鹏一体化控制管理系统等多系列产品。企业具有65项专利（其中发明专利11项）、12项软件著作权。公司研发的数字式门机控制器（FE-D3000）和电梯门锁装置（FEL-161A）获得欧洲CE认证，数字式VVVF同步带防爆门机产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证。公司积极将物联网等新兴技术融入产品研究开发，研发的基于物联网的电梯远程监测平台及智能电梯一体化控制管理系统荣获第五届中国国际物联网（传感网）博览会银奖，“基于微信小程序的展鹏门机手机调试软件”已应用于公司的低压永磁门系统产品中。
经过十多年的经营，公司积累了丰富的客户资源，先后与国内多家知名电梯品牌厂商建立了长期的合作伙伴关系。公司以营销服务网点和区域销售经理为载体，构建了覆盖全国的产品直销网络。公司在全国主要省份均配备了区域销售经理，并在沈阳、天津、杭州、湖州、佛山、绵阳、泉州、武汉等重点市场设立了8个营销服务网点，构建了以无锡为总部，以长三角、珠三角、京津冀、东北和西南地区等电梯产业集群区域为重点销售区域，直销网络基本辐射全国的市场布局。
各大电梯整机厂商对电梯门系统、电梯一体化控制管理系统等电梯部件的功能要求不完全一样，这对电梯部件生产企业在产品个性化方案设计、多样化生产方面要求很高。
公司具备电梯门系统、电梯一体化控制管理系统等产品个性化定制和多样化生产的能力。在电梯门系统领域，根据电梯门机控制器使用的不同技术，公司可提供应用VVVF变频控制技术、永磁同步变频控制技术和交流矢量变频控制技术等多种产品系列；根据电梯门系统不同的机械结构，公司可提供中分、双折和三折等多种产品系列；根据电梯不同的使用工况，公司能提供常规电梯门系统和防爆、防尘、防水及圆弧等特种电梯门系统。在电梯控制管理系统领域，公司可提供电梯一体化控制器、内呼板、外呼板、指令板等多种电梯一体化控制管理系统产品；根据电梯一体化控制器使用的不同技术，公司可提供永磁同步、交流异步等多种产品系列。
公司凭借电梯门系统产品的出色性能、优质服务和良好性价比，成功与国内知名电梯品牌企业建立了长期、稳定的合作伙伴关系。公司以自主变频控制技术和机械设计技术为基础，产品由电梯门系统逐步向电梯一体化控制管理系统、电梯轿厢等领域延伸，形成了较为完整的产品系列，能够为客户提供涵盖电梯门系统、电梯一体化控制管理系统、轿厢及门系统配套部件等多方位的电梯部件产品，成为国内少数能够实施产品整体化解决方案的电梯部件供应商之一。
公司严格按照GB/T19001-2008-ISO9001:2008规定要求，建立健全具有全员参与性的公司质量管理体系；公司以精益化管理为目标，全方面推进企业6S管理；公司研发的数字式门机控制器（FE-D3000）和电梯门锁装置（FEL-161A）通过欧洲CE认证，数字式VVVF同步带防爆门机产品获得国家级仪器仪表防爆安全监督检验站防爆合格证；公司电梯门机、电梯层门装置、电梯门板等产品均符合国家电梯标准相关的要求；公司产品的质量优良，获得市场的广泛认可。
公司以强大的技术上的支持和优质的售后服务作为提升市场竞争力的重要方法。公司建有一支涵盖技术、生产、测试、采购和销售等部门的复合型技术上的支持和售后服务团队，能够为客户提供用户技术培养和训练、现场技术上的支持、故障及时检测、备件迅速更换和售后快速响应等综合性技术上的支持和售后服务。
公司为客户设立了三年质保服务和售后绿色服务通道。当客户提出问题或需求时，公司并不急于界定问题责任，而是将解决问题作为第一个任务；基本覆盖全国的营销服务网络能保证售后服务人员在第一时间到达现场协助处理问题，待问题解决后再与客户进行责任认定，从而最大化保障客户利益。
公司汇集变频控制、数据通信、计算机科学及应用和机械设计等一系列专业人才。公司管理团队稳定，在十余年的发展历史中，初创、成长和发展期的骨干人员均已成为关键管理人员、业务骨干和核心技术人员。公司绝大多数关键管理人员、业务骨干、核心技术人员均持有公司的股权，员工的个人职业规划与企业未来的发展目标实现了最大契合。公司成立了良好的人才教育培训机制，形成了较为完善的人力资源“选、育、用、留”制度，为公司的持续、稳定发展奠定了坚实的基础。
2023年实现营业收入503,365,193.98元，比去年同期上升了0.84%；实现归属于上市公司股东的净利润81,657,794.39元，比去年同期上升了96.79%。
证券之星估值分析提示长和盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示展鹏科技盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
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